外国投资者或公司无需建立商业实体即可在印尼销售产品或服务。选择当地代理商或分销商能助于加快和扩展业务运营。
进入印尼市场时，多数外国投资者选择与当地公司签订代理或分销协议。一旦业务实现了可观的增长就会成立一家外国投资公司（Penanaman Modal Asing，或 PMA），以获得更广泛的运营影响力。
印度尼西亞代理商和分銷商的利弊
印度尼西亚代理商
代理人是受雇代表您与客户谈判并必要时与客户签订合同的第三方，这样双方就可以遵守合同。代理商会根据他们的销售额获得佣金，通常以百分比计算。
- 代理商的優點如下：
- 比分銷商廉价
- 更好地控制销售和营销条款以及更广泛的客户
- 客戶和製造商可以直接互動
- 契约修订日期
- 公司处所
- 代理商的缺點如下：
- 稅收影響的可能性
- 昂貴的庫存維護
- 代理商可以销售与您竞争的产品
印度尼西亞經銷商
经销商是个体经营者。当您将商品或服务出售给分销商时，他们会在增加利润以支付分销商的成本后转售给客户。客户将与经销商签订合同。
- 印度尼西亞經銷商的優勢：
- 经销商承担任何风险。
- 因为分销商必须支付保留库存费用，经销商有更高的动力来销售产品。
- 印度尼西亞經銷商的缺點：
- 对营销、销售条款等的控制较少。
- 分销商承担信用风险而不是与客户一起承担。
- 经销商协议受当地竞争法的约束。
如何在印尼指定本地代理或分銷商
根據 2018 年第 24 號政府條例, 希望为任何产品在印度尼西亚指定经销商或代理商的外国公司必须从其各自的贸易专员处获得推荐信 (Surat Keterangan) 并提交在线单一提交 (OSS)。这适用于除酒精饮料、食品和饮料、轮胎、药品和手机以外的任何产品。
明智地任命您的本地代理或分销商
经公证人认证的代理或分销协议，以及委托人原产地印尼代表团贸易专员的声明信是必须提供给贸易部的一些文件。
如果独家代理分销权提前终止，新的代理或分销商只有在收到前一个独家代理或分销商的《彻底中断信》后才能在贸易部注册。
因此，在选择适合您业务的代理时应格外谨慎，并建议您对所选代理或先前分销商的业绩记录进行全面的背景调查。如果您决定聘请代理人，他们当然能帮助您了解印尼文化和法律影响。设立印尼当地办事处可能会帮助您进一步扩大业务范围。
Cekindo 如何帮助您？
作为您在印尼的当地代表，Cekindo 将与您现有的当地经销商和合作伙伴密切合作，以加强关系并激励他们提高绩效，并根据需要在印尼寻找合作伙伴和经销商。
此外，Cekindo 通过其经验丰富的专业团队提供无缝的产品注册体验。其他服务包括尽职调查和背景调查，以帮助您避免陷阱； 由律师团队完美地准备法律协议； 公司注册，协助取得营业执照。
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